Googleが所有するMotorolaがMoto Xを公式に発表したので、価格設定と粗利益に関する興味深い議論に気付きました。 そして、GoogleがAppleとSamsungに大きな痛みを引き起こすように設定されているかどうか疑問に思っています。
Moto Xは良い評価を得ており、かなりクールな携帯電話のように見えます。 しかし、私がもっと興味を持っているのは価格です。 報告によると、モトローラはAT&Tに350ドルで電話を販売しています。つまり、契約価格は新しい電話で通常見られる199ドルなので、キャリアの補助金は150ドルです。
ほとんどの新しいハイエンド携帯電話の平均販売価格（ASP）はこれよりも高くなっています。 たとえば、iPhone 5は600ドルを超えるコマンドであり、Samsung Galaxy S4はおそらく500ドル半ばの価格帯であることをよく知っています。
「Motorolaのようなハードウェア会社である場合、利益を上げるために電話を販売することは理にかなっていますが、Googleをミックスに投入すれば状況は変わる可能性があります。」
Googleは、Amazonとともに、タブレットの価格をすでに混乱させてきました。 最新のNexus 7が229ドルという低価格であることからもわかるように、タブレットをコストで販売することに関心があります。LG製でGoogleブランドのNexus 4もわずか299ドル（8 GBバージョン）で販売されていますが、キャリアを通じて広く配布されていないため、市場に大きな混乱をもたらすことはありません。
Moto Xがあります。米国の5つの通信事業者に広く配布され、電話に350ドルを支払っている場合（そして、すべて同じ料金を払っていない可能性が高い場合）、通信事業者はこれを促進するためにもっとお金を稼いでいますより低い補助金のための電話。 これにより、彼らは契約価格をゼロに近づけるか、サムスンとアップルを強く押して最新のハードウェアのASPを削減するかを選択できます。
これまでのところGoogleは、Motorolaは別の会社として運営されていると言っています。 Goldman Sachsは、Moto Xが300ドルで販売された場合、29％の粗利益を生み出すことができると考えています。 彼らはマージンを過大評価していると思いますが、私は間違っている可能性があります。 私は350ドルで電話で合理的な利益があると思います。 モトローラのようなハードウェア会社である場合、利益のある電話を販売することは理にかなっています。 しかし、最終的には、グーグルがモトローラを独立した会社として扱うことはないと思う。 また、Googleがハードウェアでお金を稼ぐ必要がない場合、価格帯を低く設定することができ、他のメーカーがこれまでのように稼ぐことが非常に難しくなります。
「Appleは、過去のある種のマージンを維持できますか？それは疑わしいです。」
考えれば考えるほど、AppleのiPhoneが私たちが慣れ親しんでいる60パーセントではなく、30パーセントの粗利益をもたらすシナリオにすぐに近づいていくと信じています。 Appleはブランド力と緊密なソフトウェア統合により、この種のまだ尊敬すべきマージンを正当化します。 しかし、サムスンはどうですか？ ええ、彼らは優れたブランド力を持っています。 しかし、Appleのようにソフトウェア統合に関しては実際には差別化されていません。 Googleが引き続き積極的な道を歩むなら、Samsungは株主が見慣れているようなお金を稼ぐことができるでしょうか？
個人的に、私は最近、AppleよりもSamsungを所有する方がはるかにリスクが高いと考えています。 それは、サムスンの優れた製品をノックすることではありません…しかし、私はむしろGoogleとAppleのシェアを所有したいです（そして私はそうします）。
