Amazonの年間$ 15プライムメンバーシップは、インドの差別化要因であり続けています

Amazonはもはや繁栄した小売業者ではありません。また、スマートホームデバイス、手頃な価格のタブレット、電子書籍リーダーなどのハードウェア製品も多数販売しています。 10年以上前に電子書籍リーダーへの進出として始まったものは、毎年数十億ドルの収益を生み出すエコシステムに開花しました。

しかし、Amazonの収益を生み出すマシンの中心にあるのは、Primeメンバーシップです。最近の推定では、Amazonは米国で1億人を超えるプライムサブスクライバーを抱えており、現在の年間会員費は119ドルで、プライムの収益は年間100億ドルを超えています。米国での数値が横ばいになっているため、AmazonのPrimeの長期戦略は国際市場に大きく依存しています。そして、アマゾンが相当な存在感を示すインドほど明白なところはありません。 Amazonは2013年に国内でデビューし、2016年7月にPrimeを立ち上げました。

米国とは異なり、アマゾンはインドで先駆けの優位性を持っていませんでした。数人のプレーヤーが国内でデビューするまでにすでに市場に存在していました。脅威に対抗するために、小売業者は攻撃を続け、無限の販売とプライムの大幅な補助金によってライバルを排除しました。インドの年間プライム会員は、最初の2年間はわずか7ドル（499ポンド）で始まりましたが、現在でもわずか14ドル（999ポンド）です。

また、インドのプライム会員は米国の約10分の1の費用がかかりますが、それでもなお同じ価値があります。その多くは、インドの電子商取引業界がまだ初期段階にあり、Amazonが収益よりもユーザー獲得を目標にしているという事実に関係しています。米国とは異なり、アマゾンはインドの電子商取引における唯一の主要企業ではありません。

プライムは、アマゾンのインドでの長期的な成功の鍵です。

Amazonは数年前からインド最大の国内電子商取引プレーヤーであるFlipkartとの激しい戦いに巻き込まれており、ウォルマートは昨年のベンチャー企業の支配権として160億ドルを投じており、競争は激化するばかりです。

ユーザーを増やすために、Amazonはプライムメンバーシップを、無制限の無料配信、ストリーミングミュージックとビデオ、その他の多くのメリットへの包括的なゲートウェイとして位置付けました。プライムが3年近く前にインドで開始されたとき、それは主にAmazonで無料の2日間配信を取得する手頃な方法としてターゲットにされていましたが、プログラムには現在、プライムビデオ、プライムミュージック、プライムリーディング、および顧客を可能にする報酬プランが含まれています注文に対して2％のキャッシュバックを受け取ります。

Xiaomiが長年にわたって何度も何度も示してきたように、インド市場で勝つには本当に1つの方法しかありません。そして、eコマースに関しては、Amazonほど優れたものはありません。別の言い方をすれば、Amazon Indiaの15ドルのプライムメンバーシップは、eコマースの最良の取引です。

価値のために、無料ストリーミングにとどまる

プライムサブスクライバーに無制限の無料配信を提供するだけのコンテンツではなく、Amazonはプライムビデオとプライムミュージックを使用したコンテンツストリーミングに挑戦しました。両方のサービスはすべてのプライムメンバーに無料で提供されており、現在、年間メンバーシップにサインアップする主な理由の1つとなっています。

インドではストリーミングプラットフォームが不足していませんが、Primeの年間コストが低いため、Prime Videoなどのサービスは完全に盗まれています。状況を把握するために、Netflixの月額メンバーシップは、£450（$ 6.30）から始まり、HDプランの費用は£650（$ 9）です。したがって、Netflixの2か月未満で、Prime Videoだけでなく、Prime MusicとPrime Readingの年間サブスクリプションを取得できます。

AmazonのPrime戦略は、Hotstar（国内最大のビデオストリーミングプラットフォーム）のコストを見ると理にかなっています。年間プランはたったの999ポンドで、広告付きの無料利用枠もあります。 Hotstarが輝いているのはスポーツです。インドでスポーツイベントをストリーミングしたい場合は、サービスの料金を支払う必要があります。

Amazonは基本的に音楽とビデオのストリーミングサービスを提供しています。

Amazonは、Prime Videoのコンテンツライブラリでも素晴らしい仕事をしました。 Netflix Indiaのカタログは、米国でサービスが提供しているものの単なる影です。Friendsや The Officeのような頑固者はプラットフォームにありませんが、Prime Videoには両方のショーがあります。 Amazonはオリジナルコンテンツにも多額の投資を行っており、そのライブラリはNetflixほど広大ではありませんが、全体的な品質は向上しているようです。私は、AmazonがTolkienのMiddle-Earthを小さなスクリーンに表示する方向を見ることに特に興味があります。

音楽の面でも、Amazon Musicは同様に素晴らしいです。このサービスには膨大な数の曲があり、定期的に聴いているほとんどのアルバムを見つけることができました。また、Amazon Musicは、Google Home / Chromecast AudioデバイスとAlexa対応スピーカーの両方にストリーミングできる唯一のストリーミングサービスです。 AmazonはCastプロトコルを使用していませんが、Vizioがテレビで使用しているのと同じ技術に依存しています。

それは、プライムがインドで提供しなければならないものの表面にすぎません。米国と同様に、Amazonはプライムメンバーのみに取引を展開し、Amazon Payの使用を奨励する新しい報酬プランがあります。

Amazonはたった5年半で、インドの電子商取引を根本的に変えました。ウォルマートが争いの中で、今後5年間に何がもたらされるかを見るのは興味深いでしょう。