スプリントは、サッカーのスーパースターであるデビッド・ベッカムとの新しいマーケティングキャンペーンを開始し、米国の競合他社を掘り下げるだけでなく、ネットワークの新しい「オールイン」計画を強調しています。 同社は、新しいプランが消費者によりシンプルなオプションを提供し、スマートフォンと付随するプランがどれだけ彼らを引き戻すかを明確にすることを望んでいます。
「オールイン」プランは、携帯電話だけでなく、無制限の通話、SMS、およびデータを単一の料金でカバーします。 Sprintによると、iPhone 6またはSamsung Galaxy S6の場合、オールインプランは月額80ドルから開始されます。 また、月額60ドル（電話の場合は20ドル）で、このプランは安くはありません。
Sprint（NYSE：S）は、「All-In」と呼ばれる新しい価格設定スキームを発表しました。これは、1つの価格ポイントで月額60ドルの無制限サービスプランと月額20ドルのデバイス支払いを組み込んでいます。 スプリントは、価格プランは他のキャリアのプランよりも顧客が支払う合計月額コストについてより透明であると言い、サッカースターとビジネスマンのデビッド・ベッカムが新しいサービスを宣伝する広告キャンペーンを展開しています。
オールインでは、消費者が選択した16 GBのスマートフォンをリースするために月額20ドル、無制限の音声、テキストメッセージ、およびデータを月額60ドルでリースします。 スプリント氏は、36ドルのアクティベーション費用を別にすれば、初期費用や消費税は一切ないと述べた。 より多くの内部ストレージを備えたスマートフォンが必要な場合、デバイスのコストとして月額20ドル以上を支払う必要がありますが、60ドルのプランは変わりません。
スプリントは、オールインプランの下で、すべての電話がリースプログラムで利用可能になり、顧客はデバイスごとに月額料金を支払い、24か月後にスプリントに切り替えて、$ 0ダウンで新しい電話を選択できると言いました。
新しい価格設定構造と広告キャンペーンは、最もシンプルなオプションと消費者にとって最も価値のあるオプションを提供するというブランドメッセージを提示するためのSprintの協力の一環です。 スプリントは、顧客がデバイスとサービスの価格に支払う月額費用の合計について、他の通信事業者に透明性を高めるよう圧力をかけたいと考えています。 このプログラムは、Sprintの新しいCMOであるKevin Crullが仕事を始めてから1か月も経たないうちに始まります。
FierceWirelessとのインタビューで、Crullは、過去にキャリアが広告のコスト構造のさまざまな部分に焦点を当てていたことに注目しました。 ほとんどの消費者が補助金付きのスマートフォンを購入したとき、キャリアは補助金付きのデバイスの価格を強調しました。通常、ハイエンドの16 GBスマートフォンで199ドルです。 業界が補助金から離れ、機器の分割払いプランを強調し始めたとき、キャリアは広告での料金プランのコストについて話し、顧客が行う必要がある毎月のデバイス支払いを重視しなくなりました。 「私たちは、広告が混乱していると思うだけです」とクルーは言いました。
この変化は、スプリントのCEOであるマルセロクレアがワイヤレス広告の透明性の向上を求め、T-Mobile US（NYSE：TMUS）のCEOであるジョンレジェールとスプリントの広告の透明性、および毎月のデバイスのコストについてTwitter広告に含める必要があります。
「画期的ではないかもしれない」とクルーは、単に月額のサービス価格とデバイス価格を1つの数字に追加するだけだと語った。 「これは公正な広告と透明性のある広告の次の自然なステップだと思うので、リードしたいと考えています。」
顧客がEIPまたはリースプランを利用している場合の顧客の月間コストの「圧倒的多数」は、サービスとデバイスの支払い価格です。 これら2つを組み合わせてその価格に焦点を当てることにより、スプリントは、他のキャリアの顧客に、「オールイン」価格設定についてキャリアに尋ねることを推奨し、広告された料金に引き付けられないことを望んでいるとCrull氏は言いました。 「私たちは、人々がスプリントでオールインを比較するとき、スプリントは本当に驚くべき価値があると確信するだろう」と彼は言った。
Sprintは、ソーシャルメディアおよびデジタルマーケティングチャネルでの広告を通じて比較を明確にすることを計画しています。 運送業者は、顧客が他の運送業者からの請求書とスプリントの価格を比較できるようにする「Cut Your Bill in Half」提供のために開発したツールも持っています。
「私たちは、他のプロバイダーの計画をより透明にするために、非常に一生懸命働きます」とCrull氏は言います。 「そして、私たちがこれを行うとき、彼らの「オールイン」価格を宣伝するように彼らに圧力の大波があることを願っています。」
Crullは、Sprintのブランドストーリーは複雑ではないと述べた。 彼は、通信事業者はそのネットワークの改善で達成した進歩を「本当に誇りに思っている」と述べた。 ネットワークテスト会社のRootMetricsによると、2015年上半期に測定された111市場で、スプリントは、全体、信頼性、速度、データ、通話、またはテキストネットワークパフォーマンスで合計156の（完全または共有）RootScoreアワードを受賞しました。 同じ111市場で、Sprintは2014年上半期にわずか21の最優秀賞を獲得しました。「お客様は、私たちが提供する製品がどこでも、どこでも好きな場所で機能することを期待しています」と彼は言いました。
そのため、スプリントは、ネットワークへの追加投資と広告の両方で、劣悪なネットワークがあるという認識を克服するために取り組んでいますが、キャリアはClaureが主張した「ワイヤレスで最高の価値」に戻りつつあります。
「私たちは間違いなく、常にワイヤレスで最高の価値を発揮します。それが「あなたの請求書を半分にカットする」であろうと、80ドルのオールイン価格であろうと」 「それが断然最高の価値です。」
「顧客に少しでも気づかせてもらう必要があります。これは古いスプリントではありません。試してみてください」とクルーは言いました。 「過去にスプリントで悪い経験をしたことがあるなら、試してみてください。」
ベッカムは、Claureの友人でありビジネスパートナーです（2人は、メジャーリーグサッカーチームをマイアミに連れて行こうとしています）。 広告では、ベッカムは店から店へ行き、一貫した月額料金でシンプルなワイヤレスプランを求め、T-Mobile、AT&T Mobility（NYSE：T）、Verizon Wireless（NYSE：VZ）ストアで多くのプランの詳細を取得します。 彼はスプリントに入ってオールインプランを提供されるまでイライラしています。 「無制限の何かが欲しいだけです。好きなだけ話して、好きなだけテキストを書き、映画を見て、自分の音楽を聴いて、欲しい電話を手に入れたいです。オールイン、1つの価格で」
Crullは、ClaureとBeckhamとの関係が、広告キャンペーンのために彼を着陸させるのに「大きな役割」を果たしたと考えていると言いました。 「デビッド・ベッカムは、私たちが彼の代理人に電話したばかりのような男だとは思わない」と尋ねた。 ベッカムは、無線価格をより透明にしたい、と彼は言った。
